De kontinuéierleche "Reen" huet de Maart fir Accessoiren iwwerdeckt. Fréier waren d'Stroosse vun de Geschäfter, wou Autoen a Wueren koumen a gaange sinn, eidel. D'Cheffe hunn näischt am Geschäft gemaach, hunn aus Suergen Téi gemaach, an den Handy um Téidësch huet net méi wéi virdrun geklingelt. Dëst ass wahrscheinlech de generelle Status Quo vun den Händler vu Baumaschinnendeeler am ganze Land am Moment. Mat de ville Erausfuerderunge vun der Epidemie, dem Maartréckgang, der Involutioun vun der Industrie an dem duebele Réckgang vun Ëmsaz a Gewënn, wat ass de Wee eraus fir d'Händler vu Baumaschinnendeeler?
Dofir, fir e Wee eraus ze fannen, solle mir eis gewinnt Denken änneren. Amplaz eis iwwer eis selwer ze bekloen a soen "d'Ëmwelt ass net gutt", fir weider Méiglechkeetsdenken ze stoppen, solle mir d'Zyklizitéit vum Maart als Grondbedingung betruechten an doriwwer nodenken, wéi mir sou eng Situatioun erreeche kënnen. An der Ëmwelt iwwerliewen, oder souguer besser liewen, a souguer e méi héije Maartundeel kréien, wann de Zyklus an Zukunft weidergeet.
Ob et mam Réckgang vun de Gewënnmargen an der Accessoireindustrie verwéckelt soll ginn
Nodeems mir e rationalt Verständnis vum Makro-Ëmfeld an e korrekt Denken haten, konzentréiere mir eis weider op d'Analyse vun der Konkurrenz um Maart selwer, déi an der Gewënnmarge vun der Branche verankert ass.
Baumaschinnedeeler kënnen no hirer Quell an dräi Kategorien agedeelt ginn: Originaldeeler, Hëllefsdeeler an ofgebaut Deeler. Dee gréisste Maart sinn Hëllefsdeeler. Firwat kënnen Accessoiredeeler de Maartundeel vun Originaldeeler an der Entwécklung iwwerschreiden? D'Äntwert gouf vum Här Xue Xiaoping a sengem Artikel ginn, deen analyséiert huet, firwat auslännesch Marken vun inlännesche Marken besiegt goufen.
Déi héich Gewënnmarge vun auslännesche Markenprodukter ass de Grond, firwat se vun inlännesche Marken verfollegt ginn. Präiskrich ass e gutt Mëttel fir hire Maartundeel auszebauen. Op déiselwecht Aart a Weis gëtt déi héich Gewënnmarge vun Originaldeeler och den Hiersteller vun Ersatzdeeler an Accessoiren aus der Fabrik d'Méiglechkeet, sech anzehalen. Déi méi käschtegënschteg Ersatzdeeler sinn um Maart Mainstream ginn, a vill Clienten hunn hir trei Clienten vun Ersatzdeeler verluer, nodeems d'Garantie vun den Apparater ofgelaf ass.
Dofir sinn um Maart vill Accessoiredeeler souguer zu den aktuellen OEMs ginn, während d'Accessoiredistributeuren, déi sech haaptsächlech op Accessoiredeeler konzentréieren, zum Mainstream ginn sinn. De Grond dofir ass, datt d'Gewënnmarge vun den Originaldeeler an der Vergaangenheet héich war. De jäerleche Réckgang vun der Gewënnmarge vun den Originaldeeler bedeit och den Opstig vun Zousazdeeler an eng graduell Expansioun vum Maartundeel.
Op der anerer Säit ass et d'Involutioun vu Maartpraktiker. Am Verglach mat anere méi reife Branchen, wéi zum Beispill séier ëmsetzbar Konsumgidder, ass déi duerchschnëttlech Gewënnquote manner wéi 10%, an d'Gewënnquote vun 20% bis 30% vun den Deeler fir Baumaschinnen ass ëmmer nach attraktiv fir vill Leit, sou datt et ëmmer méi Disruptoren gëtt. D'Konkurrenz ëm Undeeler mat Insider fir Clienten ze kréien, huet zu engem schaarfen Réckgang vun de Gewënnmargen gefouert. Dëst huet och fir vill Geschäfter Problemer verursaacht. Déi héich Gewënn an der Vergaangenheet loossen dat aktuellt Geschäft onrentabel ausgesinn.
Wat d'Gewënnquote ugeet, mengt den Auteur, datt am Verglach mat anere reife Branchen den duerchschnëttleche Gewënn vun der Baumaschinnedeelerindustrie, onofhängeg vum Hiersteller oder Distributeur, ëmmer nach beträchtlech ass, sou datt den Réckgang vun de Gewënnmargen als e normale Phänomen ugesi soll ginn, an all net-monopoliséierte Maart wäert sou eng Situatioun erliewen. De Prozess ass d'Performance vun der Industrie, déi reif gëtt. Wann de Gewënn vun Accessoiren dozou féiert, datt anert Kapital net erakommen wëll, ass et tatsächlech d'Zäit, wou de Maart ausgeglach a reif ass.
Zousätzlech ass, aus der Perspektiv vun de Réistoffer an der onvermeidbarer Währungsabschätzung an der Zukunft, déi aktuell Gewënnmarge tatsächlech no bei der ënneschter Grenz (eng weider Reduktioun wäert et sinn, nodeems déi grouss Integratioun vun den Upstream-Hiersteller reif ass), sou datt mir als Eenzelpersoun um Maart net de Gewënn berécksiichtege sollten. Et ass eng Fro, wéi mir de Verkaf erweideren a wéi mir trotzdem rentabel kënne sinn mat niddrege Gewënnmargen. Dëst ass tatsächlech eng Zäitperiod fir d'Käschten ze reduzéieren an d'Akommes ze erhéijen, a fir e raffinéiert a groussflächegt Management.
Zäitpunkt vun der Verëffentlechung: 08. Abrëll 2022