Baséierend op der Analyse vun der Ëmwelt an dem Maart, sinn d'Problemer an d'Widerspréch am Accessoiregeschäft tatsächlech ganz kloer gewiescht. Zäit ass wéi een déi düster Period vum Maart iwwerlieft fir d'Zukunft ze gewannen, a Raum ass wéi een am Fall vu limitéierte Gewënn sou vill wéi méiglech um Verkafsvolumen kritt.
Also, wat sinn déi kompetitiv Elementer vun Accessoirehändler?
Als Accessoiregeschäft huet den Auteur eemol a "False Proposition?" geschriwwen. Wéi am Artikel "E-Commerce of Construction Machinery Parts" diskutéiert, ass seng Essenz e Kanalvermëttler, awer et bitt och vill Wäert, eng dovun ass Clienten ze kréien, an eng Grupp vu potenziellen Clienten, déi gefrot sinn, gëtt lokal kritt; déi aner ass d'Zirkulatioun, wat et erlaabt, Accessoireprodukter op Distanz un d'Clienten ze verbreeden; déi drëtt ass de Service, wat e ganz professionelle Wëssensservice ass, fir d'Produkter, déi d'Clienten brauchen, präzis an kosteneffektiv vun den vague Accessoiren z'ënnerscheeden; déi véiert ass d'Verbindung tëscht After-Sales an der Vertrauenskette a Service. Et ass Vertrauen. D'Vertrauenskette kann d'Käschte vu kommerziellen Transaktiounen effektiv reduzéieren an de Clienten hëllefen, After-Sales-Problemer vu Produkter ze léisen.
Dofir musse mir als éischt driwwer nodenken, wéi e Wäert mir eise Clienten ubidden, wéi e Wäert net vun anere Konkurrenten eliminéiert ka ginn a mir e komparative Virdeel hunn, a wéi kënne mir dës Wäerter verstäerken?
Zweetens, nom Wäert kënnt d'Fro vum Präis. Als kommerziellen Träger ass de Profit eist Zil, an de Cashflow ass d'Basis fir eist Iwwerliewe. Wéi mir eise Cashflow schützen, wéi mir eis eege Käschte reduzéieren, wéi mir eis Recetten erhéijen a wéi mir an der Konkurrenz konkurréiere kënnen. D'Iwwerwanne vun de Géigner a China ass dat Kärthema, dat mir berécksiichtege mussen.
Komparative Virdeel 1:Client Acquisitioun
Wéi vill Accessoirebesëtzer hunn zënter laanger Zäit keng nei Clienten méi derbäi, an d'Zuel vun neie Clienten ass vill manner wéi de Verloscht vun ale Clienten? De inkrementelle Maart ass e Staking, an d'Wichtegkeet vun der Clientenakquisitioun ass selbstverständlech. D'Bourse muss och Clienten kréien. Wann Dir méi Clienten hutt, hunn anerer manner Clienten. Zousätzlech sollt Dir méi Opmierksamkeet op de Verloscht vu Clienten leeën wéi virdrun, an Dir kënnt net vun Äre Géigner begruewe ginn.
Verkéier ass d'Quell vum Geschäft. Fréier koumen d'Clienten bei Iech, an deen, deen e Schëld opgestallt huet, fir datt d'Leit se gesinn, konnt Sue verdéngen. Méi spéit, wéi de Verkéier sech op e Maart konvergéiert huet, konnt Dir och Sue verdéngen, andeems Dir e Buttek am Detailhandel opgemaach an drop gewaart hutt, datt d'Clienten koumen. Wéi d'gëllent Zäitalter eriwwer war, ass et drëm gaangen, Clienten ze fannen, en Auto ze fueren, fir ze besichen, a bei d'Clienten iwwer Kanäl ze goen; dann ass den Verkéier op WeChat, an d'Clienten vertrauen op WeChat-Gruppen a Mundpropaganda.
Also am Fong, wou de Clientenverkéier ass, sollten Accessoirehändler higoen. Et gëtt keen Zweiwel datt Douyin a WeChat elo d'Treffpunkte vum Verkéier sinn. Wann Dir net kontinuéierlech Clienten kritt an d'Trends vun der Zäit ausnotzt, ass et nëtzlos iwwer aner Mëttelen ouni Clienten ze schwätzen.
De Virschlag vum Auteur ass, datt Händler, déi am Joer 2022 nach ëmmer Accessoiren maachen, d'Marketing- a Clientenakquisitiounsfäegkeete vun der neier Ära léiere mussen, a mussen Douyin- a Private-Domain-Traffic maachen, an den Auteur wäert dat am nächste Artikel am Detail beschreiwen. Wa Plattformen, Hiersteller an Drëttubiddermarken eng grouss Quantitéit u bëllegem Benotzerverkéier als Accessoiren hunn, wäert de Liewensraum vun den eenzelne Händler weider kompriméiert ginn.
Komparativ Virdeel zwee:Zirkulatioun
D'Zirkulatioun ass e wichtege Wäertpunkt. Baumaschinne sinn egal wat, an et wäert en Dag verléieren, wann et ophält, dofir gëtt et eng grouss Nofro fir d'Aktualitéit vun Accessoiren. Mat der Entwécklung vun der Logistik leeën d'Produzenten d'Grondlag fir d'Verdënnung vu Kanäl, an d'Mëttelhändler ginn weider ënner Drock gesat. Et ass offensichtlech, datt Grousshändler am ganze Land ugefaangen hunn, de Maart vun de provinzielle Grousshändler ze drécken, an d'provinziell Grousshändler hunn den Iwwerliewensmaart ënner Drock gesat. D'Konkurrenz tëscht de Provënzen ass och iwwerall do, wéi zum Beispill de Schrumpfung vum Ersatzdeelmaart zu Tianjin wéinst dem Opstig vu Peking, Shenyang, Changchun, Zhengzhou a Shijiazhuang. Als Wäertverbindung vun der Zirkulatioun musse mir aus der Perspektiv vun der Logistikreaktioun berücksichtegen, mat wiem ech konkurréiere (wahrscheinlech net méi den ale Kinnek niewendrun), a mat wiem kann ech konkurréiere (net onbedéngt nëmmen op déi ursprénglech eng mu dräi Ënnerdeelung kucken).
Komparativ Virdeeler dräi:Déngscht
Fréier war d'Produkt Kinnek, awer elo ass d'Lach tëscht de Produkter ëmmer méi kleng ginn, an Accessoirehändler fänken un ze realiséieren, datt si Service Provider solle ginn. Et ass net schwéier, d'Grënn fir den Ofbau vum Clienten-Churn ze fannen. Et gëtt ëmmer manner Faktoren, déi dem Produkt selwer zougeschriwwe kënne ginn, an ëmmer méi Churn, deen duerch Servicer verursaacht gëtt.
Excellent Händler organiséieren hir Produkter richteg a späicheren gutt, awer dëst ass nëmmen eng niddreg Phas vum Geschäft. Déi nächst Phas ass d'Produktdéngschtleistung. De Clientenbetreiung ass net fir Produkter ze verkafen, mä fir Problemer ze léisen. Mir mussen eng Geschäftsorganisatioun opbauen, déi de Clienten hëlleft, Problemer ze léisen. Déi fortgeschratt Phas ass d'Produktiséierung vu Servicer. Wéi Haidilao ass de Service standardiséiert, sou datt e replizéiert, quantifizéiert a verfollegbar ka ginn. Nëmmen andeems mir dëse Punkt erreechen, kënne mir de Maart sou vill wéi méiglech ausnotzen a Skala erreechen.
Nodeems de Produit gewartet ass, kënnt Dir Iech drop verloossen, datt de Service eng Grupp vu Clienten, déi Iech gehéieren, fest erfaasst a sech an enger onbesiegbarer Positioun befënnt; an nodeems de Service kommerzialiséiert ass, hutt Dir d'Méiglechkeet, d'Stad ze erueweren an Iech a grousser Skala weiderzeentwéckelen. Ähnlech musse mir och op d'Entstoe vu grousse Organisatiounen a Kettemarken mat sou Fäegkeeten oppassen.
Vergläichend Virdeel Véier:Vertrauen
Vertrauen ass méi schwéier ze iwwerwannen wéi de Service. Vertrauen ass ganz delikat. Wann et grouss ass, ass et eng Mark. Wann Dir gutt Aarbecht beim Markenopbau maacht a Cliententreue hutt, kënnt Dir och e gewësse Premiumgewënn genéissen; wann e kleng ass, ass et eng individuell Tendenz. E Client kann Iech nëmmen trauen, awer net Äre Mataarbechter. Et ass och méiglech, Äre Mataarbechter amplaz Ärer Firma ze trauen, a wann hie fortgeet, sinn Är Clienten och verluer.
Wien d'Vertraue vun de Clienten zu méi niddrege Käschte gewënnt, kann um Maart erausstéchen. Wien dëse Faktor vum Maartvertrauen versteet a geréiert a kontrolléierbar mécht, kann e méi héije Maart schafen. E puer Accessoirehändler benotzen Douyin fir Traffic unzezéien a festgestallt, datt onbekannt Clienten op Douyin eng méi héich Transaktiounsquote hunn. De Grond dofir ass, datt de kuerze Video vun Douyin Iech als Persoun presentéiert, sou datt onbekannt Clienten Iech a jiddwer Richtung verstoe kënnen, ouni offline ze goen. D'Grondlag vum Vertrauen kann séier erreecht ginn, dofir sollten kuerz Videoe Standard fir zukünfteg Accessoirehändler ginn.
Nodeems mir eis komparativ Virdeeler duerch déi uewe genannten véier Dimensiounen berécksiichtegt hunn, musse mir eis eege Virdeeler aus enger Geschäftsperspektiv berécksiichtegen, dat heescht d'Käschten ze reduzéieren an d'Akommes ze erhéijen. Iwwerliewe mat niddrege Käschten an erhéijen eis Verkaf mat niddrege Käschten. Vum raue Management bis zum raffinéierte Management, vum net-Standard Service bis zum Standard Service. Dëst ass d'Kategorie vum Management, mat verschiddene Methoden a Methoden, an et ass och d'Maartreifheet, déi méi héich Managementufuerderunge fir d'Spiller bréngt.
Zäitpunkt vun der Verëffentlechung: 11. Abrëll 2022